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镇江东方电热科技股份有限公司投资者关系活动记录表

来源:本站   作者:匿名   发布:2015-6-19   修改:2015-6-19   隶属于:机构调研

证券代码:300217                                证券简称:东方电热

镇江东方电热科技股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                       编号:2014-09

投资者关系活动类别

√特定对象调研        □分析师会议

□媒体采访            □业绩说明会

□新闻发布会          □路演活动

□现场参观

□其他 (请文字说明其他活动内容)

参与单位名称及人员姓名

财富证券  王群

时间

2014年10月27日下午2:00

地点

公司三楼会议室

上市公司接待人员姓名

副总、董秘:孙汉武;证代:吕树栋

投资者关系活动主要内容介绍

接待过程中,公司严格执行《信息披露管理制度》等相关制度,没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。

一、民用电加热器业绩增长的主要原因?原材料价格波动对公司毛利率有什么影响?

1、民用电加热器以空调用电加热器为主,从空调行业本身来看,空调的增长目前以自然增长为主,年均增长15%左右。

2、由于市场竞争加大,公司对主要客户的供货集中度有所提高,销售业绩同比有所增长。

3、部分客户需要公司提供集成化的产品,公司产品的附加值有所提高,整体价格有所上升。 

4、电动汽车PTC、轨道列车PTC增长速度虽然很快,未来前景可期,但目前由于基数较低,绝对值不大,对业绩的影响整体不大。

5、总体来说,公司产品价格相对稳定。一般情况下,公司的产品价格在原材料波动达到一定比例后才进行调整。

二、民用电加热器未来的发展方向?

民用电加热器在保持空调业务稳定增长的基础上,未来发展主要以电动汽车PTC、轨道列车PTC和小家电电加热器为主。

1、公司进入电动汽车PTC研发的时间较早,国内主要电动汽车生产厂家大多是公司的客户,包括一汽、上汽、北汽、

江淮、比亚迪等等。近年来,国家对发展电动汽车的扶持力度相当大,各地方政府也相继出台了一些扶持政策,从三季度开始电动汽车销量明显上升,未来增长的空间应较大。

   2、国家目前对电轨道交通的支持力度也相当大,从高铁到轻轨、地铁等等。公司今年以来加大了对轨道列车用电加热器的研发和销售力度,成立了事业部,效果较为明显,公司目前已进入中国南车和庞巴迪的供应商体系。今年5月份以来,轨道列车订单增长较快,未来发展的空间较大。

  3、小家电用电加热器是公司未来的发展重点。国内城市化率目前超过了50%,城市化将形成从量变到质变的过程,城市化将带动相关消费品产业较快的发展,小家电行业的发展顺应了这个趋势。随着经济的发展和居民收入水平的提高,人们开始追求生活品质的提升,小家电产品如咖啡机、蒸汽拖把、烘干器、电烤箱等已越来越多的出现在中国家庭。此外,上半年公司总经理谭伟去土耳其、德国参加商展,从了解的情况看,个别品种年需求超过了10亿人民币。公司目前与多家国外小家电厂商达成合作开发意向,部分产品已经进入小批量生产。综合来看,未来小家电的发展空间较为广阔,公司小家电用电加热器实现销售8-10亿元的目标可能性很大。

三、PTC产品销量上升很快,但是毛利率却没有以前的电加热器高,是什么原因?公司存在哪些优势?

民用电加热器产品有一定的技术壁垒,但不是很高。毛利率下降主要是成本、费用上升但价格增长不大。

公司的优势在于综合竞争能力较强。格力、美的、海尔、奥克斯等大企业对质量、研发、客户服务等方面的综合要求较高,很少有企业能够全面满足。

1、质量稳定性优势。目前大多数厂家对电加热器的质量稳定性要求较高,能够规模化生产且质量保持稳定的企业较少。

2、品种优势。公司生产的产品品种众多,规格齐全,能够保证公司的订单较为稳定,能够连续生产,综合生产成本较同行业低。

3、研发优势。如今空调等家电厂家对产品的开发力度越来越大,产品种类越来越多,技术要求越来越高,这需要电加热器生产厂家具有较高的研发能力,能保持产品与时俱进。

4、客户服务优势。公司在主要客户的主要生产基地均建有子公司或分公司,能够及时提供服务,这是其他电加热器企业所不能具备的。

四、工业电加热器目前的整体情况如何?

1、在国家相继出台了很多光伏产业扶持政策后多晶硅行业逐渐走出低谷,目前正持续回暖。公司的主要客户均相继开车,电加热芯订单保持稳定;一些地方政府对新能源基地的兴趣加大,相继出台地方性的扶持政策;目前一些企业已开始冷氢化技术改造或新项目建设,公司的订单开始逐渐增加。

2、冷氢化用电加热器分为直接式加热和间接式加热两种,公司目前仍是前者国内规模化应用的唯一生产企业。公司今年对此种加热器的产品结构进行了调整,解决了此前易结垢、抗腐蚀性不是很好的缺点,客户使用后较为满意。

3、间接式加热器是公司的另一种产品,今年公司在以前的基础上进行了技术改造,目前已开始销售。

五、公司当初为什么会收购瑞吉格泰?

公司收购瑞吉格泰主要是以下几方面的原因:

   1、2012年下半年,光伏行业遭受雪崩式下跌,公司工业电加热器订单大幅下跌,为了保持公司持续、稳定、健康的发展,需要进行转型升级。公司经过慎重研究,决定在上下游行业寻求合适标的进行重组。

   2、瑞吉格泰是公司的下游客户,其主要客户以中海油、中石油等为主,与公司的客户具有较大的重合性,与瑞吉格泰整合有利于公司业务的稳定性。

3、瑞吉格泰所从事的油气分离和海工装备行业是国家战略性新兴产业,未来市场前景良好,公司可借助其业务平台,进入油气分离和海工装备领域,实现主营业务的转型升级。

4、工业电加热器严格来讲属于压力容器范畴,发展海外市场需要ASME认证等相关的资质证书,瑞吉格泰具有压力容器A1、A2资质证书、ASME认证资格证书,对公司扩大业务有利。

5、瑞吉格泰油气处理技术在国内具有较大优势,设计理念国外客户较为认同,具有海外成功案例经验,但制造能力稍差;公司的制造能力较好,但设计能力有所欠缺。

综合来看,瑞吉格泰与公司具有较高的整合价值、很强的可操作性和较好的协同效应。 

六、瑞吉格泰目前的整体情况?未来有何发展规划?

1、瑞吉格泰在引进制造、管理、销售等团队后,整体水平有了较大的提升,中海油、中石油等客户对瑞吉格泰目前的产品制造水平和产品质量十分满意。

2、瑞吉格泰今年截止三季度已签订1.1亿左右的订单,大部分订单将于第四季度完成交货。由于交货到结算有个过程,目前无法准确测算年底前能确认多少。

3、瑞吉格泰镇江基地将采取滚动投入,分批建设的方式。短期尽快完成镇江生产基地一期建设,达产后争取实现年销售6-7亿元。

附件清单(如有)

日期

2014年10月27日

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