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镇江东方电热科技股份有限公司投资者关系活动记录表

来源:本站   作者:匿名   发布:2015-6-19   修改:2015-6-19   隶属于:机构调研

证券代码:300217                                证券简称:东方电热

镇江东方电热科技股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                       编号:2015-006

投资者关系活动类别

√特定对象调研        □分析师会议

□媒体采访            □业绩说明会

□新闻发布会          □路演活动

□现场参观

□其他 (请文字说明其他活动内容)

参与单位名称及人员姓名

长江证券  徐春  管泉森;银华基金  王丽敏

时间

2015年5月21日下午2:00

地点

公司三楼会议室

上市公司接待人员姓名

总经理:谭伟 ;副总、董秘:孙汉武;

证券事务助理:潘丹

投资者关系活动主要内容介绍

接待过程中,公司严格执行《信息披露管理制度》等相关制度,没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。

一、未来民用电加热有哪些重点拓展对象?

(一)、小家电用电加热器。具体来说,公司目前正在重点研发以下几类应用于小家电系列的产品:

1、管类产品,通过与客户美的的全方位合作,研发的应用于高端油烟机的蒸汽除油污系列产品和应用于高端烤箱中的风口工艺产品,具有体积小、成本低、处理能力强的优点,已为客户试用,反映良好,满意度较高,后期有望形成批量化生产,进而形成民用电加热器方面新的利润增长点;

2、压铸件产品,其主要应用于咖啡机、蒸汽熨斗等系列产品,具有市场空间大、毛利率高等优势,今年以来客户需求明显提升,其中土耳其客户已经形成有效订单,未来市场潜力巨大;

我们希望通过技术研发及客户挖掘,争取在2-3年后实现小家电的市场销售与传统的空调行业达到同等规模水平。

(二)、水加热器产品。由于受前期体系认证周期及产品研发进程的影响,销量未能及时上来,但随着上述事项的不断推进,预计今年的订单量较去年同期相比将有较大幅度的增长。

(三)、新能源汽车用电加热器。公司是较早坚持研发并生产新能源汽车用电加热器的厂商,具有质量稳定、技术先进、客户基础扎实等优势。随着国家产业政策的扶持,新能源汽车的应用将越来越广泛,从去年下半年开始,新能源汽车显著放量,对公司新能源汽车用电加热器的销售形成明显利好。在生产过程中,公司适应客户不断变化的技术要求,由原来单一的电加热器逐渐向整机集成系统方向发展,形式附加值更高、专业化更强的带有控制系统的电加热器产品。   

(四)、轨道交通用电加热器。目前开发的产品主要应用于高铁空调加热系统、座椅加热系统、水加热系统等,受益于轨道交通的发展及“一带一路”政策的推进,今年一季度,我们明显感受到客户需求的大幅增长,订单也稳步上升,全年有望销量翻番。

二、公司多晶硅用工业电加热器的订单情况?

(一)、受国家对光伏产业政策的扶持影响,多晶硅行业开始逐渐复苏,不少企业开始恢复生产甚至开始新建项目,而工业电加热器作为多晶硅行业的上游行业也从中明显受益。

(二)、部分老客户的技术改造已相继开始,电加热芯的更新换代需求大幅增加,公司最近派专业技术、销售团队至客户地接洽商谈,目前新接订单较多。随着我公司新技术、新产品的深入推广,我们预计多晶硅用工业电加热器的订单还将会进一步增加。

三、公司对瑞吉格泰前景的预计,在手订单情况分析,毛利率、净利率情况?

我们非常看好海洋油服这一行业,无论是市场空间、毛利率、单笔销售额较民用电加热器方面都有大幅提升。具体来看,主要包含以下几个方面:

(一)、瑞吉格泰的技术核心、总工程师有着中海油设计公司和海外油气田工程设计多年的工作经验,设计、技术理念深受欧美影响,其对油气开发撬装方面的设计和制造有着深刻的理解,设计出的产品完全符合欧美标准,且新引进的研发、营销、制造团队的主要工作人员均有外资企业工作经历,经验丰富。

(二)、瑞吉格泰原来在江阴有制造基地,虽然规模偏小,但也承接了一大批国内外客户的项目,积累了丰富的技术、制造等方面的从业经验。

(三)、通过与公司工业电加热器的资源整合,瑞吉格泰的生产、制造能力得到大幅度的提升,特别是镇江一期工程的建成及投入试生产,极大地改善了生产环境,提高了制造水平。

(四)、目前,瑞吉格泰的压力容器制造许可证、美国ASME认证、U2认证、管道认证等相关资质的转移和认证工作均已完成,这为开拓国际市场、提升接单能力打下坚实的基础。

在手订单分析:目前瑞吉格泰已经承接了一些订单,国内外订单均有,目前正在根据订单逐步组织生产以尽早完成交货。

毛利率、净利率分析:2014年,为尽快打入市场,提升行业知名度,瑞吉格泰对部分项目采用了低价格竞争策略,同时因引进新团队增加了较多的人工成本,导致当年度毛利率和净利率都相应降低。因为瑞吉格泰的业务包含了设计费用,按照当前的正常经营,瑞吉格泰的项目毛利率一般应在40%左右,净利率在20%左右。

四、未来瑞吉格泰的市场拓展方向?

未来瑞吉格泰不仅要放眼于国内市场,更加要布局海外市场。具体原因有以下几个方面:

1、国外客户一般是按照项目进度付款,付款条件相对宽松,对于公司流动资金的占用压力较小,能够充分保证资金的回笼。

2、国外客户更加看重产品的技术、质量,产品价格较国内市场相对偏高,有利于增加营业收入。相较于国内,国外市场的毛利率更高。

3、市场空间不同,国内我们现在局限于中海油、中石油、中石化等客户,而通过参加美国休斯敦的石油、天然气展会,我们认识到国外的市场空间更大,应用范围更广,且瑞吉格泰作为集电加热器与压力容器为一体的企业,客户依附度更高、信任度更强。

4、供应商的资质要求不同,国内一般承接大型项目要求供应商具有甲级资质,国外市场更加注重的是供应商的项目经验,以实际案例来判断供应商的资质及能力。

五、与硅谷天堂合作的进程,未来如有并购将会采取何种方式?

目前与硅谷天堂的合作处于第一阶段,他们刚刚完成了对公司各职能部门负责人的访谈,正在忙于为公司制定总体的战略规划。未来如有并购,将采取符合现行法律法规且合作双方都认可的合适方式进行。

附件清单(如有)

日期

2015年5月22日

 

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