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镇江东方电热科技股份有限公司投资者关系活动记录表

来源:本站   作者:匿名   发布:2015-6-19   修改:2015-6-19   隶属于:机构调研

证券代码:300217                                证券简称:东方电热

镇江东方电热科技股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                       编号:2015-004

投资者关系活动类别

√特定对象调研        □分析师会议

□媒体采访            □业绩说明会

□新闻发布会          □路演活动

□现场参观

□其他 (请文字说明其他活动内容)

参与单位名称及人员姓名

 申万宏源  刘迟到;东方证券  张曼  李威  徐卫;

长江证券  邬博华;泰信基金  吴秉韬;广发基金 吴超;

信达澳银基金   曾国富  张培培;天弘基金 张慧

时间

2015年5月15日上午9:00

地点

公司三楼会议室

上市公司接待人员姓名

副董事长:谭克    副总、董秘:孙汉武

证代:吕树栋      证券事务助理:潘丹

投资者关系活动主要内容介绍

一、公司参加美国油气展会的情况

公司最近以瑞吉格泰的名义参加了美国休斯顿举办的2015年美国第46届国际石油、天然气展览会,新加坡子公司也一同参加。瑞吉格泰是此次参展的唯一一家油气处理系统整体撬装设备生产企业,虽然展会位置靠后,但还是有很多企业通过目录找到公司,有些企业带着项目到公司摊位进行洽谈,有些企业已经明确表示近期会派人到国内进行工厂考察,开展业务合作的意愿较为强烈。

通过这次参展,我们认为:海外的油气处理市场空间较国内大的多,能够完成系统整体撬装业务并集电加热器与压力容器制造为一体的企业更容易得到海外市场的认可,这样的企业在国际上目前较少。

二、公司年度报告披露瑞吉格泰今年销售目标为3亿(含税)有何基础?今年订单情况及订单构成怎样?石油价格持续低位运行对这个目标完成有影响吗?有没有新的发展方向?

瑞吉与公司工业电加热器经过资源整合,销售、管理、制造能力有了明显提升。目前镇江基地一期工程基本建成且已试生产,各项配套设施正在逐步完善,压力容器制造许可证、美国ASME认证、U2认证、管道认证等相关资质的转移和认证工作均已完成,这为开拓国际国内市场、提升接单能力打下了坚实基础。

瑞吉今年已承接了一些订单,国内外都有,目前的订单以海外订单为主,有些订单已开始生产,从目前的承接订单和意向来看,瑞吉对完成今年目标有信心。

石油价格持续低位运行对石油开采企业产生了一定的压力,全球多个石油企业减少了投资规模,对部分项目投资延期,我们也遇到了这种情况,有些项目投标延期。不过总体来说海上项目投资下降不大,有的企业还有所增加,这对瑞吉较为有利,有些项目我们之前没有预计却收到投标邀请。

瑞吉格泰之前由于制造工厂的限制,引进新客户工作进程很慢,随着新基地的建成,引进新客户的工作开始加快,但是新客户的引进需要一定的过程,现在主要是做基础性的工作,进入供应商名单,相关工作进展比较顺利,这对今年的销售形成了一定的压力。

鉴于北美市场比较大,瑞吉格泰未来将开拓北美市场,努力提高在国际市场的知名度,进一步提升在海洋油气处理行业的行业地位。

三、工业电加热器整体情况如何?

公司收购瑞吉格泰以后,通过与瑞吉格泰的资源整合,优势互补,工业电加热器设计、制造等方面的水平都有了明显提高,公司也成为国际上极少数集工业电加热器设计与制造为一体且拥有压力容器资质的企业,市场竞争力大大提升。

多晶硅冷氢化生产用的电加热器分为直接式和间接式两种。直接式电加热器具有体积小、成本低、效率高的优势;间接式电加热器具有使用时间长,相对安全,处理量大的优势,不同的企业根据实际情况选择不同的加热方式。

公司原来生产的是直接式电加热器,去年开始,公司一方面对此进行了技术改进,延长了使用时间,大大减少了换芯停产的次数,客户使用后十分满意。另一方面,加强技术攻关,研制成功了间接式电加热器,已有客户试用,从试用情况来看,效果良好。目前正在客户中间进行推广。

今年以来,多晶硅市场较为平稳,客户也一直满负荷生产,电加热芯需求明显增加。此外,多晶硅技改项目及新投资项目都有所增加,新接的电加热器订单也有所增加,预计2015年多晶硅用工业电加热器的销售会有明显的增长,实现7000万(含税)销售目标的可能性很大。

新加坡海外公司经过前期市场培育目前已经取得了明显的成效,从新加坡子公司承接的订单来看今年的销售收入预计将会大幅增加。

四、从一季报来看公司民用电加热器业绩下降明显,是什么原因?目前民用电加热器情况如何?

公司第一季度民用电加热器业绩下降主要有两个原因:一是主要客户库存高,以消化库存为主,新增的电加热器需求有所减少;二是受下游主要客户价格竞争加剧的影响导致公司部分产品价格下降。

目前民用电加热器销售良好,主要表现在以下几方面:

1、公司轨道列车电加热器主要应用于高铁及城铁的空调系统、座椅加热及热水加热器,2014年需求量较往年有明显的增加。今年一季度轨道列车电加热器需求形势良好,目前的订单已超过去年全年的销售量(主要是去年基数较低)。随着国家高铁建设、城市轨道交通建设投资的快速增加以及“一带一路”战略的加速推进,预计今年的需求量会有更大幅度的增长。

2、公司一直十分看好新能源电动汽车的发展,是国内最早研发新能源电动汽车用电加热器的企业之一。随着国家及各地方政府相继出台对新能源汽车的扶持政策,新能源汽车的发展越来越快,从去年开始公司的订单也呈现明显增多的趋势,预计今年的订单量会成倍放大。         

公司目前已开发100多款产品,主要用于新能源汽车电池恒温、除雾除霜、座椅加热,已与上汽、一汽、北汽、比亚迪、江淮等50多家新能源汽车厂商建立了业务联系。

3、小家电用电加热器市场较大,是公司目前重点拓展的一个方向。目前,公司正在开发多种小家电用电加热器,其中,水加热器产品已经大规模批量生产,咖啡机用电加热器国外客户已小批量供货,电烤箱用电加热器也已小批量试用,预计今年都有可能实现批量生产。公司小家电用电加热器2015年的目标是销量增长一倍。

4、空调用电加热器需求比较稳定。目前公司主要客户的价格战渐渐平息,价格趋于稳定,公司四月份的订单数量也有所上升。预计全年销量能够保持稳定增长。

5、新产品开发顺利。公司自主研发的玻璃内喷涂水加热器不易结垢、热效率高、性能稳定,已申请国家专利,客户经过试用,反映良好,目前正在进行客户体系认证,预计今年有望实现批量化生产。与目前常规使用的金属电加热器相比,玻璃内喷涂水加热器优点明显,有望逐步取代金属电加热器产品。

公司希望经过3-5年努力,实现民用产品销售收入翻一番。

五、公司在并购重组方面有何进展?

通过并购重组实现做大做强和产业转型升级是公司的重点工作之一。公司与浙江硅谷天堂签订了为期三年的合作协议,目的就是要理清发展思路,确定发展方向,为公司的并购重组提供咨询和服务。

公司目前正在上下游行业积极寻求合适的并购对象,主要是与公司产品、技术或市场等互补的公司。

附件清单(如有)

日期

2015年5月15日

 

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